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2015年木紋磚、彩碼轉新增生產線超40條


信息來源:未知
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時光已悄然進入新的一年,陶瓷行業“寒意”依舊,如何在新年里換取一絲暖意?回過頭來看看過去的一年,在市場持續低迷、外產區價格不斷沖擊、庫存壓力逐漸加大的艱難環境里,福建有哪些企業活得相對輕松?除豪山、國星、晉成憑借強勢銷售網絡保持良好業績外,生產原邊木紋地板磚、外墻彩瑪磚企業也還算過得滋潤。于是,2014年底不少企業相繼改造生產線,投入生產木紋地板磚、外墻彩瑪磚。2015年初福建產區將迎來條形木紋磚、外墻彩瑪磚兩大類產品熱潮。據業內人士估算,外墻彩瑪磚新增生產線將超過30條,條形木紋地板磚新增生產線達10條以上。

木紋磚市場看好,價格回調也必然

陶一品建材有限公司董事長謝文革對木紋磚的前景表示看好。他認為,目前木紋磚有利潤空間,會有很多企業去生產,市場也有很多經銷商去推,但接下來的競爭關鍵是看品牌與性價比。“有品牌影響力,產品價位會比較好,而性價比高的產品只能走量。”

很多人看好2015年木紋磚市場,同時福建也有不少生產企業跟進,經過一段時間嘗試后,終究要回到原點,且價格趨于理性。而剩下的企業或品牌就要從產品開發著手,滿足個性化客戶需求,成就個性化品牌。條形木紋磚銷售關鍵是靠大面積展示,接近實景才能體現整體效果。為此,陶一品已經準備了大面積的展示大樓,助力品牌提升占領更多市場份額。

晉江鵬程陶瓷總經理王金鍬表示,生產木紋磚的企業越多競爭就越激烈,價格也就不可避免做調整,“但價格調整也要看企業產品定位,在福建產區我們屬于中高端產品,以質量取勝,我們會擴大銷售網絡應對市場競爭,如果價格由于生產企業增加被拉下來,會看情況作適當調整,不會大幅降價參與價格戰。”

木紋磚每年都在增長,但目前市場整體量還不大,但是有更多企業參與生產未必是壞事,會推動市場更快的擴容,不過2015年的產量肯定高于市場增長量,價格競爭也就必然。

晉江遠方陶瓷有限公司總經理王永斌認為,木紋磚、彩瑪磚是福建產區優勢產品,雖然2015年有會更多的企業進入,但他依然對市場表示看好。“生產越多,推廣的人也越多,有了更多的人了解木紋磚優點,用的人也就越多,木紋磚的市場優勢就更加明顯,市場也就越做越大,價格越趨于理性,這是正常的。”

晉江誠意總經理王玉清也表示,2015年木紋磚市場會比2014年好,生產企業增加推動市場增長,隨著量的不斷增長,價格也就逐步回落;但是降價也降不了多少,畢竟泉州企業的天然氣生產成本較高,只是競爭會使產品的性價比越來越高。

外墻彩瑪磚超常增長引發價格戰

一位不愿透露姓名的外墻磚銷售人士表示,最近幾位銷售朋友估算了一下,2015年將新上彩瑪磚生產線近30條,價格戰不可避免。2014年彩瑪磚市場紅火,是因為原生產該類產品的企業多數轉產,少數企業堅持著承接了原有市場量。

 

雖然隨著建筑往高層發展,彩瑪磚(23mm×48mm、45mm×45mm、45mm×95mm小磚)需求量也隨著增長,預計2015年彩瑪磚市場還會繼續轉好,但大家往一處擠緊接著價格戰也會很慘。因為產量的增長超出了市場需求的增長。

在陶一品建材謝文革看來,這么多年來外墻彩瑪磚反反復復,趴下幾次也活了過來,今年看似又要紅火了,有這么多企業一窩蜂擠到彩瑪磚,出現幾家歡樂幾家愁的局面將難免。

晉江僑豐陶瓷有限公司總經理吳炳達也表示,作為專業生產外墻彩瑪磚的企業,僑豐陶瓷對今年大量上彩瑪磚生產線高度關注,產量過大對價格肯定產生影響,即使是知名品牌估計價格也會跌一點,在競爭的市場,就如八仙過海各顯神通。

對于吳炳達的觀點,晉江遠方陶瓷總經理王永斌則有不同的見解。“外墻彩瑪磚主要集中在泉州,其它地方生產不多,而且不會受到使用的限制,雖然生產企業有所增加,市場應該還是可以的,價格也基本是穩定的,因為彩瑪磚現在的市場價格已經沒有降價的空間。”王永斌說道。

做自己擅長的產品才能聚集忠實客戶

在豪山企業旗下重點品牌印象莊園陶瓷總經理何興章看來,2015年木紋磚至少會多出20幾個牌子,增加10條以上生產線。木紋磚已形成時尚,目前占據了地板磚1/4的份額,而且每年都在增長,每個人看到這一趨勢都想去嘗試,價格戰也就必然。2015年下半年,可能出現的一個局面,是產品大量積壓,資金周轉困難,于是大量拋售。另一個局面是市場逐步平穩,擁有一批忠實代理商的品牌穩定下來,這些企業將可能成為福建木紋磚知名品牌或領頭羊。而他們接下來要做的,是如何做好產品開發和引領市場。

目前,福建企業80%產品是跟風,沒有特色,難以聚集忠實客戶,無法形成品牌效應,最終淪為市場滯銷品,大打價格戰。據何興章介紹,豪山進入木紋磚市場前,準備了一年的時間,不論是產品花色還是款式紋路,都經過千百次挑選,而且跟經銷商達成供求默契,最近才定稿,于2015元月強勢推出。

福建豪華實業有限公司營銷總監蘭文分析認為,今年木紋磚有十幾條生產線要上,可以說是火爆,但不一定都能堅持。市場是在增長,可福建營銷模式跟不上,網絡鋪開慢,即使是短時間沒有銷售量,一般企業也難以支撐。“今年進入木紋磚的企業沒有幾家有實力允許慢慢去開發市場,大部分企業是看到我們生意好匆忙跟進,而且剛上木紋磚的企業都是一條線,產品規格、花色受限,客戶常斷貨難免;新客戶開發慢,原客戶難維持。”

福建宏華集團副總經理洪坤申呼吁企業堅持自己方向,做自己擅長的產品以及能夠延續原有銷售網絡的產品類別。“如七彩、舒適,以及專業生產彩瑪磚的企業,去年都獲得了良好業績。宏華公司進入木紋地板磚,不僅是原有仿古磚品類、銷售網絡的延伸,而且我們的產品也不一樣,低吸水、耐磨,工藝有全拋、半拋,以及仿古面等。”




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