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福建陶企進軍異型磚市場


信息來源:未知
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 隨著建陶市場日趨低迷,為尋求生存發展之計,生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注,這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致。可以說,2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。

異形磚多年前就在福建流行


  多年前,福建已有不少企業生產異性仿古磚,此類磚在福建沿海一帶很受喜歡,但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。

  之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場,而今又重新回來,原因在于當時市場需求量不夠大,或價格競爭沒有利潤可圖,很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺,加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”,企業認為重拾多邊異形仿古磚,輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。


  進軍異形磚要改變營銷模式

  在稅收增加,天然氣也許還要漲價的情況下,唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然,目前異形仿古磚有比較高的利潤,但如果福建企業延續之前的營銷模式,該類別產品很快又將重現低價。

據行業人士分析,走專賣店路線可維系產品高附加值,只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說,福建陶企想進入多邊形仿古磚領域,必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面,做出足夠的準備,才能嘗試改變原有的營銷模式。

  而對于福建企業來說,如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤,不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。


  防止陷入只改變形狀的陷阱

  雖然個性化產品屬于高端消費群體,可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變,無法做出產品的質感、味道,很容易被模仿,難以維系高利潤。也就是說,只在形狀創新,繼續做低檔次、低附加值的東西,進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面,簡一做的比較好,其在工藝上實現了突破,做出了他人做不到的大理石質感,最終獲得高效益。

  因此,為了更好的創新,陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合,分工需更明確、專業;改變客戶對接銷售部的工作方式,客戶直接對接研發部,把客戶需求變成現實,才能最大限度提升產品價值。

  其次產品與設計的有機結合。因為市場不好,生產企業壓力大,大家都在思變,以致產品開發設計百花齊放,一切從視覺做起,預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍,若清一色會比較呆板。總之,古典與時尚有機結合,才能滿足更多的消費需求。


  【觀點】

  個性化產品的市場會越來越好


  仿古磚銷售 潘堅朝:

  個性化產品市場會越來越好,價格也比較高,在越高端市場越好賣,因為小磚更能夠體現古色古香的味道,異形磚主要用在休閑地方,陽臺、過道、自建房底層等,基本上都是有錢階層。


  異形磚投入很高,需顛覆原有營銷模式

  豪山集團旗下品牌“印象莊園”瓷磚總經理何興章:

  異形、多邊形瓷磚市場還處于萌芽期,但未來的市場會愈來愈好。因為,隨著消費者對居家品質要求的不斷提升,個性化、完美性的配套成為消費者對樓盤的一種硬性要求,舒適不再是唯一的追求,而欣賞性更是有品位消費者最重要的選擇。

  所以房地產企業為了提高樓盤的賣點,不斷推出“園林”、“公園”等項目來吸引客戶。同時,私宅別墅、豪宅庭院,陽臺、露臺的鋪貼,越來越朝著簡約大方、典雅、還璞歸真的方向發展。異形仿古磚打破直線鋪貼,用曲線構建個性空間,正迎合了這種審美趨勢。

  可是經營個性化產品,各項投入大,企業的實力很重要。首先是技術投入,生產技術過不了關,產品很容易發生大小邊、裂紋等問題。

  其次是營銷投入,主動出擊,尋找愿意跟著生產企業一起開拓市場,努力推廣,看準未來市場的回報,敢下決心投入經營的經銷商。若引用老模式提著樣品推銷,經銷商是不會用心去賣的,后果也就可想而知。

  還有宣傳投入,企業推廣新產品或品牌,宣傳不可或缺,而宣傳的費用是個不小的數目。

  除了高投入之外,還要有一定的市場保護。異形瓷磚市場還處于萌芽狀態,有待于各企業去培育、呵護。要維護好市場,營銷模式、公司營銷管理制度非常重要。從企業業務員、倉管到經銷商的分銷店都要嚴控市場;價格體系、市場管理體系都要十分完善。否則,就會形成價格混戰,商家沒有利潤可言,銷售就會受阻,原本想借助異形磚提高企業效益的愿望最終還是不可能實現。

  “印象莊園”做足了顛覆福建原有營銷模式的準備。推向市場做了一年多的準備時間;專業專注異形瓷磚;獨立的品牌運作;有一支專業開發、營銷團隊;產品(工字形、燈籠形、蛇形)獲國家專利;十幾部專用車遍布全國各地市場;“印象莊園”瓷磚上市一年多來,產品受到用戶好評。豪山強大的企業實力、完善的銷售體系、嚴格的市場保護等方面強有力支撐了“印象莊園”品牌走專賣店路線。何興章胸有成竹表示,印象莊園將演繹異形瓷磚新概念,致力打造中國異形瓷磚第一品牌。


  異形磚適合專賣店、網絡推廣

  晉江火炬陶瓷總經理周海濱:

  我們之前也生產過500×500(mm)八角、圓角磚,當時八角、圓角磚生意很不錯,由于銷售走的是外墻磚批發模式,拼價格、拼產量,而多數企業又不將其作為主推產品,最后把原本有利潤的產品給做死了。今年異形多邊形瓷磚又開始興起,我認為市場前景還是看好的。

  好產品福建企業基本上都能做出來,關鍵是怎么賣的問題。如果還是引用之前批發模式,還是不要介入這一塊為好。異形瓷磚目前以小磚居多,適合專賣店、網絡推廣。

  為平穩發展,逐步創造改變營銷模式條件,我們公司采取先做出口,產品到各國參展,拿訂單生產。同時慢慢摸索國內銷售模式,先嘗試專賣區逐步向專賣店推進會比較穩妥。市場不好逼著大家思變,產品改變后,相信福建企業也會在接下來的銷售摸索出新模式。

  在應用方面,木紋磚、異形磚我覺得比方形磚還是相對簡單些,大磚應用需設計切割,異形小磚在產品開發的時候就已經想到了應用,一般是直接鋪貼就行了,所以在設計應用方面福建企業倒是沒有太多的壓力,而且有了噴墨機后,產品開發也容易了許多。如何引導經銷商經營則顯得更為重要。 




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